Chennai, 18 luglio. L’azienda italiana Aston Seals, che produce sistemi di tenuta per cilindri oleodinamici e idraulici, intende potenziare la sua rete distributiva in India.
Il Presidente, l’ing. Stefano Serri, riferisce a Business Line che i prodotti fabbricati da Aston Seals sono stati commercializzati negli ultimi sette anni in India da tre distributori. La sua attuale presenza in India ha lo scopo di avviare uno studio di mercato e di individuare nuovi potenziali concessionari.
Aston Seals produce raschiatori, tenute stelo, tenute pistone, anelli di guida e prodotti torniti per costruttori di cilindri idraulici, macchine movimento terra e attrezzature per l’edilizia. Ogni anno produce circa 20 milioni di pezzi suddivisi in 30 famiglie di prodotti.
Stefano Serri asserisce che, mentre vi è una domanda del mercato indiano per circa 5.000 varietà di guarnizioni prodotte in Aston Seals, solo il 10% circa di esse sono attualmente vendute dagli attuali 3 concessionari (due a Bangalore e uno a Chennai). Pertanto la possibilità di fornire soluzioni complete per i clienti è stata fino ad ora minima. Le guarnizioni svolgono un ruolo fondamentale per la prestazione e l’efficienza del sistema idraulico allungandone la vita in esercizio.
Le dimensioni del mercato in India, per questi prodotti è di circa 50 milioni di € e oltre l’80% di esso è controllato da poche multinazionali europee e americane tra cui NOK-Freudenberg, Busak+Shamban, Hallite e Parker.
Aston Seals detiene circa il 10% della quota di mercato in Italia, che è il secondo più grande mercato in Europa per le guarnizioni oleodinamiche. L’attuale dimensione del mercato italiano di questi prodotti è di circa 50 milioni di €, in crescita del 1%-2% l’anno.
“Anche se, in termini di dimensioni, il mercato italiano è al momento sostanzialmente simile a quello indiano, quest’ultimo è in costante crescita di circa il 10% l’anno. Il mercato indiano è destinato a raddoppiare nel giro di cinque anni e non possiamo permetterci di perdere quest’opportunità “, sostiene Stefano Serri.
“Attualmente il nostro fatturato in India attraverso 3 concessionari è pari a circa € 80.000 all’anno. Le nostre previsioni sono di incrementare i distributori a 10-15 unità e di fatturare circa 1 milione di € nei prossimi 2-3 anni”.
Aston Seals è presente in 38 paesi, il suo fatturato nel 2007 è stato di 8,5 milioni di € (Rs 58 crore). E aggiunge che “quest’anno sarà attorno ai 10 milioni”.
